Как заработать на экскурсиях по Днепропетровску

Многие мечтают о своем бизнесе. Но большинство из нас останавливает отсутствие стартового капитала. На самом деле есть много способов заработать, не вкладывая в развитие бизнеса практически ни копейки. Об этом каждый второй понедельник месяца мы рассказываем в рубрике «Работа». Новый выпуск спецпроекта мы посвятили заработкам на экскурсиях. Это действительно может быть бизнес с нуля, так как можно проводить экскурсии без разрешительных документов. В законодательстве за это не прописана ответственность. Если же вы захотите все-таки официально оформить свой бизнес, то затраты на старте будут относительно небольшими — около 1200 грн. Мы прописали бизнес-схему на примере организации экскурсий в Днепропетровске — ее можно использовать и в других городах.

ОТКРЫВАЕМ СВОЕ ЧП

Для начала нужно взять в отделе госрегистрации администрации того района, в котором вы зарегистрированы, бланк «Регистрационной карточки на проведение госрегистрации физлица-предпринимателя». Заполненный бланк вы сдаете вместе с копиями паспорта, идентификационного кода и квитанцией об уплате регистрационного сбора (34 грн. для физлица). Через 2 дня вам выдадут бланк свидетельства о госрегистрации частного предприятия.

Затем нужно получить в налоговой своего района «Справку о взятии на учет налогоплательщика», которая выдается в «едином окне» при наличии свидетельства о регистрации и паспорте. Не забудьте подать заявление фиксированного образца о том, что вы будете работать на едином налоге.

Следом вы отправляетесь в райотделение Пенсионного фонда со справкой из налоговой администрации и свидетельством о регистрации. Обратите внимание, что срок, в который необходимо стать на учет в Пенсионном фонде, ограничен 20-м числом месяца, следующего за датой регистрации ЧП.

УЧИМСЯ НА ГИДА

Экскурсоводами могут работать те граждане, которые имеют базовое высшее (бакалавр) или полное высшее (специалист, магистр) образование, а также сертификат о специальной подготовке экскурсовода. (Чтобы записаться на курсы по подготовке гидов, кроме копии диплома, вам потребуются также копии паспорта и идентификационного кода).

В нашем городе экскурсоводов обучают в Днепропетровском национальном университете на факультете последипломного образования. Здесь готовят по трем специальностям: экскурсовод, экскурсовод-менеджер и экскурсовод-переводчик. На первой специальности обучение будет длиться в течение трех с половиной месяцев, а остальные две займут четыре с половиной месяца. Лекции проводятся вечерами по 3 часа три раза в неделю. За время обучения можно будет подкрепить теорию практическими занятиями. Программой обучения их предусмотрено два — в музее и в экскурсионном автобусе. Стоимость курсов составляет от 900 до 1100 гривен, причем набор в группы проводится постоянно в 4 корпусе ДНУ (пр. Карла Маркса, 35, кабинет 41). После окончания курсов вам выдается официальное свидетельство, которое позволит заниматься экскурсионной деятельностью.

ПРИДУМЫВАЕМ МАРШРУТ

В Днепропетровске нет недостатка в экскурсоводах. Экскурсии по городу для гостей мегаполиса организовывают как крупные туристические компании, так и частные предприниматели. Но даже в условиях высокой конкуренции остается возможность преуспеть. Во-первых, большинство крупных туроператоров организовывают экскурсии преимущественно для больших групп туристов, или концентрируют свое внимание на экскурсиях для школьников. Предложений для небольших групп (5—8 человек) гораздо меньше. Во-вторых, подавляющее большинство экскурсий — обзорные, их маршруты проходят по хорошо известным историческим местам. И лишь немногие организовывают действительно оригинальные маршруты экскурсий.

Вашим уникальным предложением могут стать экскурсии для небольших групп туристов по новым, оригинальным маршрутам. Такими маршрутами могли бы стать днепропетровские места, описанные в литературных произведениях. Например, о Екатеринославе много написано в романе «Хождение по мукам» Алексея Толстого, а книга Олеся Гончара «Собор» раскрывает уже советский Днепропетровск.

Также это может быть экскурсия по местам малоизвестных исторических событий. Например, «Чечеловской республики», которую в 1905 году основали рабочие, превратив район в неприступный бастион, в котором была даже своя типография. Порядок на территории Чечеловки поддерживался боевыми рабочими дружинами, но просуществовала республика недолго.

При составлении оригинальных маршрутов вы можете руководствоваться книгами «Город на трех холмах» авторства Шатрова, а также относительно недавней «Днепропетровск: вехи истории», созданной в 2001 году коллективом авторов. Может также пригодиться книга Максима Кавуна «Парк имени Т. Г. Шевченко», в которой можно найти максимально-полную информацию о старейшем городском парке.

«ТУРЫ ВЫХОДНОГО ДНЯ»

Можно организовать так называемый «тур выходного дня». Кроме экскурсий, такой тур должен включать в себя трансфер, организацию питания и ночлега. Например, в субботу утром вы встречаете членов группы на вокзале или в аэропорту, затем везете их на арендованном микроавтобусе в ресторан с национальной кухней, где резервируете необходимое количество столиков. После завтрака вы проводите экскурсию, затем — обед. После обеда экскурсия продолжается, а вечером вы доставляете клиентов на квартиры, которые арендуете посуточно. (Обед в ресторане оплачивает турист, а стоимость аренды квартиры включена в стоимость тура.) В воскресенье утром вы доставляете клиентов в аэропорт или на вокзал.

Чтобы иметь возможность оплатить аренду автобуса и квартиры, работайте по предоплате — в среднем, 20—30% от стоимости всего тура. Удобнее всего осуществить ее через систему электронных переводов.

«Подпишите с клиентом договор, в котором оговариваете все условия экскурсии, начиная с маршрута и заканчивая правилами поведения на тех объектах, которые вы будете посещать в процессе экскурсии, — рекомендует частный экскурсовод Андрей Гнатенко. — В случае нарушения этих правил именно турист, подписавший договор с перечнем этих правил, будет нести финансовую или административную ответственность за нарушения. В противном случае отвечать за оплошности гостей города придется вам».

По свидетельству туроператоров, самое хлебное время для туров выходного дня — «майские», национальные праздники, на которые приходится пара-тройка выходных. К слову, ориентируйтесь и на российские государственные праздники: россияне во время своих мини-каникул любят приезжать в Украину.

РЕГИСТРИРУЕМ МАРШРУТ

Маршрут экскурсии нужно согласовать в аккредитационной комиссии при Главном управлении туризма, отельного хозяйства и курортов при горадминистрации. Пакет документов для согласования включает «контрольный текст экскурсии», технологическую карту и схему маршрута плюс ваш сертификат об окончании курсов экскурсоводов. Контрольный текст — это содержание самой экскурсии, к его оформлению нет жестких требований, форма — произвольная. Технологическая карта оформляется в виде таблицы, в которой указывается маршрут экскурсии с описанием каждого пункта и времени остановки. В технологической карте также прописывается время начала и окончания экскурсии и каждой остановки. Схема маршрута представляет собой карту с изображением маршрута экскурсии. Документы утверждаются в течение 30 дней.

Маршрут может быть несогласован, если контрольный текст, к примеру, содержит некорректные исторические факты или призывы к свержению государственного строя.

РЕКЛАМА

По мнению наших экспертов, эффективнее всего рекламировать экскурсии в интернете. «Наш основной клиент приходит из интернета, — признается координатор одного из турагентств Арсений Финберг. — Еще мы активно публикуем в газетах материалы по истории города, что также является неплохой рекламой».

Подготовьте материалы о своих экскурсиях, проиллюстрируйте их фотографиями и разместите на всех досках объявлений, форумах и сообществах, посвященных туризму (например, travel.ru, doroga.ua и puteshestvenniki.ru). Неплохим решением также является создание своего блога в «Живом журнале». ЖЖ имеет преимущество — у вашего блога сразу же появляется аудитория читателей. Но при желании можно создать свой сайт — это будет стоить в среднем $100.

Графики экскурсий лучше всего вывешивать в интернете на несколько месяцев вперед, чтобы успели сформироваться группы. Самая оптимальная группа, по мнению опрошенных нами экскурсоводов, — 6 человек.

ЦЕНА УСЛУГИ

Поначалу, пока вы не раскрутитесь, придется брать клиента ценой. Скажем, если у раскрученных экскурсоводов 3-часовая пешеходная экскурсия стоит 40—50 грн., вы берете с клиентов 30 грн.

Индивидуальная экскурсия, естественно, обойдется для клиента дороже — в среднем в 150 грн. Если же она будет проводиться по маршруту, который требует аренды транспорта, то обойдется уже в 400—500 грн.

Стоимость тура выходного дня колеблется от 500 до 1 тыс. грн. в зависимости от маршрута, от трансфера (аэропорт или вокзал) и от того, будут ли клиенты арендовать жилье. На таких турах можно еще и дополнительно заработать. Например, можно договориться с владельцами книжной лавки или магазина сувениров, что вы будете иметь определенный процент с тех туристов, которых приведете (3—5% от покупки). При условии регулярных экскурсий это позволит вам дополнительно заработать 300—500 грн. в месяц. Если вы укажите ресторан в рекламе своих экскурсий, вы можете рассчитывать на скидку 5—10%.